[ O2O研究 ] 婚伴不傍阿里，到底還有什么價值？

阿里的婚慶平臺020婚伴出現(xiàn)在公眾視野中有兩次，第一次是八月份退出平臺賺足了媒體的眼球，鋪天蓋地報道關(guān)于婚慶潛在商機(jī)以及對婚伴的仰望和期待；第二次則是在線下首推杭城婚慶020體驗(yàn)館。至今再無其他消息，即使如此它也從來沒有被遺忘。?

阿里開創(chuàng)婚伴帶來的蝴蝶效應(yīng)就是不斷有創(chuàng)業(yè)者切入婚慶020，國內(nèi)多家婚慶平臺也都獲得大額融資。同時大BAT入侵本地生活服務(wù)，也為燃燒正旺的本地020再添一把火勢。

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選擇婚紗攝影為切入點(diǎn)?

與阿里同樣選擇以婚紗攝影進(jìn)入婚慶行業(yè)的垂直婚慶門戶有wed114結(jié)婚網(wǎng)，中國婚博會。前者在線上平臺聚合本地商家信息為用戶提供便捷服務(wù)，后者是采取聯(lián)合線下商家開展本地婚博會的模式。而婚伴則與前者類似，不過更多的是以淘寶商品展示的形式為主。?

說起婚伴，還得從2013年說起，那時婚伴還只是隸屬淘寶平臺，涉足婚慶的商品類服務(wù)和生活服務(wù)。結(jié)婚部用一年的時間觀察結(jié)婚行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向，于是決定今年八月把婚慶事業(yè)獨(dú)立出來，重磅打造一個以“旅拍”為主的婚紗攝影垂直版塊。?

婚伴到底怎么樣？?

婚伴主推本地婚紗攝影和旅游婚紗攝影，做差異化運(yùn)營，其特點(diǎn)是追求個性化，品質(zhì)化以及透明化。如今本地婚紗攝影上線至今已經(jīng)覆蓋近百個本地城市，旅拍婚紗攝影也已經(jīng)增至幾十個國家，不過有多少國外旅拍已經(jīng)運(yùn)營起來則不得而知。?

不可否認(rèn)，婚伴自從上線以來就吸引了絡(luò)繹不絕的客戶。但是如果婚伴只是婚伴，沒有淘寶帶來的資源和流量優(yōu)勢，那么婚伴作為獨(dú)立的婚慶平臺到底有什么？?

信息到底透明不透明?

首先，婚伴的核心服務(wù)“旅拍”符合當(dāng)下年輕人拍婚紗的個性需求。以強(qiáng)大的后臺聚合起國內(nèi)外商家，打造一個廣度的信息資源平臺。但是深入體驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)婚伴做的也只是簡單的資源整合、發(fā)布，像運(yùn)營商品一樣把商家堆放到頁面（而且視覺體驗(yàn)很雜亂緊湊）。沒有更細(xì)致的突出商家特色和信用保障模式，因此消費(fèi)者對商家的初步認(rèn)識也只有粗淺的依照價格選擇商家。?

旅拍是婚紗攝影和旅游相結(jié)合的形式，這就涉及到從旅游者轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的角色轉(zhuǎn)化，如何在當(dāng)?shù)赜淇斓嘏臄z婚紗，風(fēng)俗和住宿，以及行程安排是否妥當(dāng)，這些都是考驗(yàn)平臺能力的地方。不能只是風(fēng)景的個性獨(dú)特，而是整個旅程和照片都與眾不同，行程和拍攝信息需要公開透明。?

在婚伴創(chuàng)辦之初被專家寄予擊破婚紗攝影行業(yè)信息不透明的重任，如今看起來婚伴也并無特別之處。商家婚照的價格跨度也高達(dá)幾千元。所謂的信息透明化在婚伴平臺商似乎依然是個痛點(diǎn)。?

過度“消費(fèi)”的婚紗攝影?

婚伴主推旅游婚紗攝影。除此之外，很難在平臺找不到有特色的信息和賣點(diǎn)。許多婚慶平臺如今也早已靈敏地嗅到市場需求，進(jìn)駐任何婚慶平臺的商家都已經(jīng)推出旅拍項(xiàng)目，價格和品質(zhì)也都各有特色。婚伴就不是消費(fèi)者的必要選擇。論本地護(hù)婚紗商家，類似于wed114等信息全面的婚慶平臺也不缺少這些資源；論海外婚紗攝影，做得沒有繡球網(wǎng)專業(yè)、范圍廣。所以，所謂的本地攝影和旅拍的“差異化運(yùn)營”無非是找不到縱向深耕婚慶行業(yè)的權(quán)宜之計罷了。?

婚伴的存在和任何一家婚慶線上平臺一致，一方面為消費(fèi)者提供服務(wù)和權(quán)益，一方面為商家引來客戶，獲取利益。?

未形成 “移動婚伴”?

移動是婚慶行業(yè)的新契機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的便捷，以及移動手機(jī)的“三隨”特性，用手機(jī)初步篩選商家信息已成為二三線城市新人的婚前選擇。移動已經(jīng)是大勢所趨，相對于暫時還沒有開設(shè)移動端的婚慶平臺來說這是一個不可確實(shí)的機(jī)會，婚伴有強(qiáng)有力的后盾，也許消費(fèi)者可以從淘寶入口婚伴，能夠在任何時間地點(diǎn)利用手機(jī)了解篩選商家信息的便捷性一定是其優(yōu)勢所在。只是作為大件交易的婚慶行業(yè)，在移動領(lǐng)域涉及支付環(huán)節(jié)不易實(shí)現(xiàn)?？傊瑒偵暇€的婚伴婚慶交易發(fā)展還在初步階段，后續(xù)是否會推出移動APP值得令人期待。?

婚伴等婚慶平臺的未來?

婚慶行業(yè)的健康發(fā)展，需要線上線下的貫通融合?；榘樽鳛橐粋€備受矚目的平臺就必須要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，探索革新行業(yè)痛點(diǎn)的途徑。不能閉關(guān)自守，與同屬婚紗攝影的平臺相互借鑒、取經(jīng)。?

婚慶行業(yè)剛需大，市場大且難啃的現(xiàn)狀并沒有因?yàn)?span lang="EN-US">BAT的加入而有改善，也許唯一的好處就是讓商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)督者能夠重視起婚嫁過程中不誠實(shí)的現(xiàn)象，打擊婚慶惡勢力，創(chuàng)建潔凈的市場交易環(huán)境，同時線上商家的誠信度和透明度趨勢也會因?yàn)榛閼c行業(yè)的快速發(fā)展而愈加明顯，平臺的優(yōu)勢地位也會愈加凸顯。

一站式O2O APP開發(fā)