一款好產(chǎn)品是獲得成功的必備要素，除此之外，如何把自己的產(chǎn)品推銷出去，如何建立有效的盈利模式也是必不可少。本次專訪中，洪亮反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)市場(chǎng)不是只要把產(chǎn)品發(fā)布上去，就可以日進(jìn)斗金，使用推廣手段增加產(chǎn)品的曝光度是必須的?！彼J(rèn)為，要達(dá)到這樣的目的，秘訣有三：推薦、進(jìn)入排行榜和Lite 版本.
第一步該如何做?洪亮認(rèn)為：“產(chǎn)品只有一次曝光機(jī)會(huì)，一定要提前做好準(zhǔn)備?！?/p>
免費(fèi)推廣方案
首先是截圖和說(shuō)明。這些內(nèi)容上線之前就要做好全面準(zhǔn)備，避免語(yǔ)法錯(cuò)誤;截圖時(shí)要把游戲最好的一面呈現(xiàn)出來(lái)，讓用戶一目了然就知道游戲的玩法;每次更新之后，要將截圖和說(shuō)明與時(shí)俱進(jìn);
其次，產(chǎn)品發(fā)布前期就要預(yù)熱，可以采用圖片加視頻的形式;
第三，產(chǎn)品上線時(shí)要把消息傳播出去，可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道;洪亮認(rèn)為，此時(shí)是爭(zhēng)取上榜的最佳時(shí)間，所以產(chǎn)品定價(jià)要合理，例如可定為0.99美元等符合常規(guī)用戶的心理價(jià)位;
同樣，在產(chǎn)品更新的時(shí)候，也要遵循這樣的步驟來(lái)進(jìn)行。
在定價(jià)階段，有些開發(fā)者會(huì)想到開始利用產(chǎn)品免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)來(lái)曝光，洪亮認(rèn)為這里邊也有學(xué)問(wèn)：
1 。絕不無(wú)緣無(wú)故的免費(fèi)，且新產(chǎn)品不要免費(fèi)，即便想免費(fèi)也不要一開始就免費(fèi);
2 。如果是在推薦位，絕不免費(fèi);
3 。免費(fèi)要在最高點(diǎn)結(jié)束才會(huì)有效果，不要只免費(fèi)一天;
4 。同類型產(chǎn)品免費(fèi)推廣才有用。
在App Store中，免費(fèi)榜競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也很激烈，想沖高就要借助外力，這里洪亮推薦了國(guó)內(nèi)的WeiPhone/AppToday 和國(guó)外的 FAAD/OpenFeint。
以上都是免費(fèi)推廣應(yīng)用的方法。接下來(lái)是花錢打廣告的方式。
花錢打廣告
市場(chǎng)在變，App Store一直在變化，規(guī)則也在變。洪亮認(rèn)為，開發(fā)者要接受這種變化，并適應(yīng)變化，要做出真正有水平的產(chǎn)品才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。對(duì)于如何花錢，他總結(jié)了五點(diǎn)：
1 。如果預(yù)算不高，只有1000或2000美金，建議不要做推廣，因?yàn)樾Ч⒉幻黠@，除非產(chǎn)品設(shè)計(jì)得非常好才有可能出效果。
2 。Admob用來(lái)推免費(fèi)的產(chǎn)品更有效，收費(fèi)產(chǎn)品要慎重;
3 。Web廣告要多面開花才可能有效果，投入產(chǎn)出比不一定高;
4 。對(duì)于PR公司的宣傳，這是推廣最行之有效的手段，但前提是要找到一家很好的合作伙伴;
5 。最后是一種新型的推廣方式——游戲內(nèi)置廣告購(gòu)買，例如tapjoy和flurry等。
“廣告是門學(xué)問(wèn)，設(shè)計(jì)、廣告詞、版式等都需要專業(yè)人員來(lái)完成，這需要消耗很多的財(cái)力。綜合以上手段，如果開發(fā)者可以投入幾千美金，那找PR公司是最優(yōu)選的?！焙榱量偨Y(jié)道。
綜上所述，要做到在App Store上推廣好自己的產(chǎn)品，必須要：
l 。時(shí)刻觀察Top 100的變化，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品;
2 。產(chǎn)品上線前，應(yīng)用的圖標(biāo)、名字、截圖，說(shuō)明都需要用心制作;
3 。產(chǎn)品發(fā)布前就可以開始推廣，制作視頻很重要，建立專門的網(wǎng)站亦重要;
4 。產(chǎn)品上線后，利用一切手段讓用戶知道它上線的消息，如論壇、Twitter、Facebook等，并有效地利用推廣碼增加曝光度;
5 。啟用PR公司和廣告必須大面積同時(shí)出擊才有效。
此外特別要注意，產(chǎn)品的Lite版本一定要制作;在產(chǎn)品上了推薦的時(shí)候一定要降價(jià);如果想要產(chǎn)品免費(fèi)，之前一定要做好準(zhǔn)備，因?yàn)橛袝r(shí)候只有花錢才能做好免費(fèi);如果產(chǎn)品能持續(xù)更新最好。
在App Store上摸爬滾打之后，洪亮坦誠(chéng)地說(shuō)，必要時(shí)開發(fā)者還要懂得放棄。有時(shí)開發(fā)者對(duì)市場(chǎng)的理解與用戶對(duì)市場(chǎng)的理解是有偏差的。如果產(chǎn)品不成功，開發(fā)者應(yīng)該懂得放棄這個(gè)產(chǎn)品，總結(jié)先前失敗的教訓(xùn)，全新地制作出一款新的產(chǎn)品。
把握好iPad市場(chǎng)
對(duì)于iPad這個(gè)新興市場(chǎng)，洪亮認(rèn)為iPad市場(chǎng)比iPhone市場(chǎng)小，應(yīng)用產(chǎn)品的價(jià)格比iPhone版本要高，所以他個(gè)人不建議開發(fā)者做 universal版本的應(yīng)用。同時(shí)他講到iPad上的應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈，產(chǎn)品上推薦相對(duì)容易，并且如果產(chǎn)品在iPhone版本上過(guò)推薦的話，在 iPad版本上也很容易上推薦;此外，由于用戶在iPad和iPhone上的行為習(xí)慣不同，所以iPad應(yīng)用上榜單的時(shí)間要長(zhǎng)于iPhone應(yīng)用上榜單一周的時(shí)間，推薦榜單的威力相對(duì)持久。
所以他建議開發(fā)者在設(shè)計(jì)程序的時(shí)候，美工圖形按照iPad上的應(yīng)用大小來(lái)設(shè)計(jì)，在改為iPhone上應(yīng)用時(shí)只需要縮小就好了。
最后，他用兩句話與廣大程序員共勉：
推廣最好的模式是，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話!
成功=努力+實(shí)力+運(yùn)氣
