6月24日，“京東?創(chuàng)――互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)/零售高峰論壇暨《創(chuàng)京東》首發(fā)儀式”在北京舉行。今日資本創(chuàng)始人兼總裁、京東投資人徐新在論壇上發(fā)表了主題為“GET BIG FAST”的演講，分享了自己在投資領(lǐng)域的一些故事，為投資者提供一些借鑒和參考。
五倍投資于京東，獲百倍回報(bào)
2006年，徐新投資京東。10月份，北京香格里拉，徐新與劉強(qiáng)東第一次見(jiàn)面，兩人從深夜10點(diǎn)聊至2點(diǎn)。當(dāng)時(shí)京東在廣告宣傳方面沒(méi)有投入一分錢(qián)，銷(xiāo)售收入每月卻能同比增長(zhǎng)10%。這次談話結(jié)束后，徐新投資京東1000萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超劉強(qiáng)東200萬(wàn)美元的融資預(yù)期。
談到那晚兩人商談的細(xì)節(jié)，徐新介紹：“跟劉強(qiáng)東談了四個(gè)小時(shí)，我就下定了投資的決心。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大，要么特別大，要么死掉。電商是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，200萬(wàn)美元肯定不夠，過(guò)兩天又會(huì)來(lái)要錢(qián)。我就給他投了1000萬(wàn)。擔(dān)心他再跟其他投資人見(jiàn)面，第二天我還給他買(mǎi)了一張機(jī)票和我一起飛到上海，見(jiàn)了我的合伙人，當(dāng)即就把框架性協(xié)議簽了?！?/p>
彼時(shí)，京東營(yíng)業(yè)收入才6000多萬(wàn)元，員工僅有50人。兩人約定，頭4年只專(zhuān)注增長(zhǎng)，最后1年再談賺錢(qián)。依靠今日資本的1000萬(wàn)美元，京東的商品迅速延伸到數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，也讓京東在后來(lái)與新蛋、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)中勝出，確立起在3C領(lǐng)域的地位。2014年5月22日，京東赴美上市后，收盤(pán)價(jià)為20.90美元，較發(fā)行價(jià)上漲10%，市值達(dá)286億美元。今日資本持有京東7.8%的股份，按此計(jì)算，徐新在京東上市中大賺了22億美元。算上京東在C輪和D輪融資中今日資本分別賺到的錢(qián)，徐新在京東這樁投資中獲得了100倍以上的回報(bào)。這是徐新20年投資生涯中最為成功的投資案例。
價(jià)格戰(zhàn)在很多情況下是硬道理
低價(jià)與補(bǔ)貼，在徐新看來(lái)是降低消費(fèi)門(mén)檻、吸引用戶的重要手段。創(chuàng)業(yè)者投身在任一細(xì)分領(lǐng)域，要想做到第一，首先必須考慮的是用戶量的增長(zhǎng)，而不是利潤(rùn)的獲取。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先行者的效益是非常巨大的，傳播成本比較低。
對(duì)于京東推行補(bǔ)貼策略，利用低價(jià)吸引用戶，用戶消費(fèi)后，進(jìn)一步利用五次補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，徐新持支持態(tài)度。新蛋、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、蘇寧，京東一路上與這些對(duì)手短兵相接。與新蛋的價(jià)格戰(zhàn)算是牛刀小試，與卓越亞馬遜的價(jià)格戰(zhàn)屬于蜻蜓點(diǎn)水，與當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)則有可另一種意義：京東不但要擴(kuò)充品類(lèi)，涉足圖書(shū)領(lǐng)域，而且還要做到比當(dāng)當(dāng)便宜，進(jìn)一步降低新用戶的進(jìn)入門(mén)檻。與蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，則是B2C電商企業(yè)與傳統(tǒng)零售企業(yè)第一次大規(guī)模交鋒，讓很多不怎么使用網(wǎng)上購(gòu)物的人也知道了京東。
價(jià)格低不代表不賺錢(qián)，徐新認(rèn)為，贏利有很多方式。小米的手機(jī)非常便宜，但配套產(chǎn)品很賺錢(qián)的，打的是一個(gè)組合拳。價(jià)格戰(zhàn)必須打，還要趁早打，一旦有新的對(duì)手出來(lái)，就要馬上開(kāi)始打，將其抹殺在萌芽狀態(tài)，以免對(duì)手壯大之后再與之競(jìng)爭(zhēng)就要后投入更多財(cái)力。
好老板一定要?dú)⒎Q斷
創(chuàng)業(yè)者是徐新投資過(guò)程中較為關(guān)注的一點(diǎn)。徐新認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家要能合理安排團(tuán)隊(duì)中的人員，同時(shí)也要有殺伐決斷，有能力的同時(shí)也要有魄力。
在徐欣看來(lái)，沒(méi)有瓶頸的企業(yè)都有共同的特點(diǎn)，就是公司老板特別狠，可以拿下小白兔：業(yè)績(jī)優(yōu)秀和價(jià)值觀又好的人，要給其更多資源和空間，讓他展現(xiàn)自己的才能；業(yè)績(jī)不好價(jià)值觀又差的人，一定要讓他走人。一些員工，工作勤勤懇懇，就是不出業(yè)績(jī)，對(duì)待這些小白兔的態(tài)度決定老板的高下。尤其創(chuàng)業(yè)公司，一定要把位置讓出來(lái)的，讓能干的人上去。
徐新第一次見(jiàn)到劉強(qiáng)東的時(shí)候，劉強(qiáng)東的電腦上寫(xiě)著“只有第一，沒(méi)有第二”，給徐新留下了深刻印象。兩人簽約的時(shí)候，劉強(qiáng)東已經(jīng)跟一個(gè)人民幣基金簽了合同，但對(duì)方覺(jué)得京東老是虧錢(qián)，不再繼續(xù)投資。徐新?lián)那耙粋€(gè)投資合同中有什么定時(shí)炸彈，要求看一下，劉強(qiáng)東說(shuō)那合同有保密協(xié)議堅(jiān)持不肯拿出來(lái)，就這樣僵持住了。
徐新解釋?zhuān)骸皠?qiáng)東當(dāng)時(shí)非常缺錢(qián)，但又非常倔強(qiáng)，堅(jiān)持自己認(rèn)為對(duì)的東西，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)。劉強(qiáng)東和團(tuán)隊(duì)對(duì)事業(yè)‘只做第一，不做第二’的決心和他身上所具備的創(chuàng)業(yè)家的狼性打動(dòng)了我，這也是我為什么會(huì)選擇讓步并增加投資金額的原因?！?/p>
“今日資本的風(fēng)格是專(zhuān)注。”徐新介紹，“今日資本一共投了15個(gè)案子，7個(gè)公司變成了行業(yè)第一品牌。別的投資人一年投三個(gè)，我們可能三年才投一個(gè)案子。我們非常專(zhuān)注，只投消費(fèi)品品牌，零售連鎖，B2C。我們花很多時(shí)間在選‘賽道’上。我們要找到品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者?！?/p>
談到當(dāng)前中國(guó)的投資大環(huán)境，徐新認(rèn)為，目前投資市場(chǎng)很活躍，只要項(xiàng)目不差，就會(huì)有資金跟投。創(chuàng)業(yè)者如果決定融資，速度要快，金額要大。切忌既沒(méi)有拿到多少錢(qián)，還稀釋掉不少股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者要細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造品類(lèi)，不能害怕失敗。創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就是孤獨(dú)的，所以要勇于孤獨(dú)，敢于偉大。
北京app開(kāi)發(fā)公司 | app開(kāi)發(fā) | app開(kāi)發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開(kāi)發(fā)商