6月24日，“京東?創(chuàng)――互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)/零售高峰論壇暨《創(chuàng)京東》首發(fā)儀式”在北京舉行。今日資本創(chuàng)始人兼總裁、京東投資人徐新在論壇上發(fā)表了主題為“GET BIG FAST”的演講，分享了自己在投資領(lǐng)域的一些故事，為投資者提供一些借鑒和參考。
五倍投資于京東，獲百倍回報
2006年，徐新投資京東。10月份，北京香格里拉，徐新與劉強東第一次見面，兩人從深夜10點聊至2點。當時京東在廣告宣傳方面沒有投入一分錢，銷售收入每月卻能同比增長10%。這次談話結(jié)束后，徐新投資京東1000萬美元，遠超劉強東200萬美元的融資預期。
談到那晚兩人商談的細節(jié)，徐新介紹：“跟劉強東談了四個小時，我就下定了投資的決心?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大，要么特別大，要么死掉。電商是一個燒錢的行業(yè)，200萬美元肯定不夠，過兩天又會來要錢。我就給他投了1000萬。擔心他再跟其他投資人見面，第二天我還給他買了一張機票和我一起飛到上海，見了我的合伙人，當即就把框架性協(xié)議簽了。”
彼時，京東營業(yè)收入才6000多萬元，員工僅有50人。兩人約定，頭4年只專注增長，最后1年再談賺錢。依靠今日資本的1000萬美元，京東的商品迅速延伸到數(shù)碼相機、手機等消費類電子產(chǎn)品，也讓京東在后來與新蛋、卓越亞馬遜、當當、蘇寧的價格戰(zhàn)中勝出，確立起在3C領(lǐng)域的地位。2014年5月22日，京東赴美上市后，收盤價為20.90美元，較發(fā)行價上漲10%，市值達286億美元。今日資本持有京東7.8%的股份，按此計算，徐新在京東上市中大賺了22億美元。算上京東在C輪和D輪融資中今日資本分別賺到的錢，徐新在京東這樁投資中獲得了100倍以上的回報。這是徐新20年投資生涯中最為成功的投資案例。
價格戰(zhàn)在很多情況下是硬道理
低價與補貼，在徐新看來是降低消費門檻、吸引用戶的重要手段。創(chuàng)業(yè)者投身在任一細分領(lǐng)域，要想做到第一，首先必須考慮的是用戶量的增長，而不是利潤的獲取。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，先行者的效益是非常巨大的，傳播成本比較低。
對于京東推行補貼策略，利用低價吸引用戶，用戶消費后，進一步利用五次補貼優(yōu)惠活動，培養(yǎng)用戶忠誠度，徐新持支持態(tài)度。新蛋、卓越亞馬遜、當當、蘇寧，京東一路上與這些對手短兵相接。與新蛋的價格戰(zhàn)算是牛刀小試，與卓越亞馬遜的價格戰(zhàn)屬于蜻蜓點水，與當當?shù)膬r格戰(zhàn)則有可另一種意義：京東不但要擴充品類，涉足圖書領(lǐng)域，而且還要做到比當當便宜，進一步降低新用戶的進入門檻。與蘇寧的價格戰(zhàn)，則是B2C電商企業(yè)與傳統(tǒng)零售企業(yè)第一次大規(guī)模交鋒，讓很多不怎么使用網(wǎng)上購物的人也知道了京東。
價格低不代表不賺錢，徐新認為，贏利有很多方式。小米的手機非常便宜，但配套產(chǎn)品很賺錢的，打的是一個組合拳。價格戰(zhàn)必須打，還要趁早打，一旦有新的對手出來，就要馬上開始打，將其抹殺在萌芽狀態(tài)，以免對手壯大之后再與之競爭就要后投入更多財力。
好老板一定要殺伐決斷
創(chuàng)業(yè)者是徐新投資過程中較為關(guān)注的一點。徐新認為，創(chuàng)業(yè)家要能合理安排團隊中的人員，同時也要有殺伐決斷，有能力的同時也要有魄力。
在徐欣看來，沒有瓶頸的企業(yè)都有共同的特點，就是公司老板特別狠，可以拿下小白兔：業(yè)績優(yōu)秀和價值觀又好的人，要給其更多資源和空間，讓他展現(xiàn)自己的才能；業(yè)績不好價值觀又差的人，一定要讓他走人。一些員工，工作勤勤懇懇，就是不出業(yè)績，對待這些小白兔的態(tài)度決定老板的高下。尤其創(chuàng)業(yè)公司，一定要把位置讓出來的，讓能干的人上去。
徐新第一次見到劉強東的時候，劉強東的電腦上寫著“只有第一，沒有第二”，給徐新留下了深刻印象。兩人簽約的時候，劉強東已經(jīng)跟一個人民幣基金簽了合同，但對方覺得京東老是虧錢，不再繼續(xù)投資。徐新?lián)那耙粋€投資合同中有什么定時炸彈，要求看一下，劉強東說那合同有保密協(xié)議堅持不肯拿出來，就這樣僵持住了。
徐新解釋：“劉強東當時非常缺錢，但又非常倔強，堅持自己認為對的東西，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)。劉強東和團隊對事業(yè)‘只做第一，不做第二’的決心和他身上所具備的創(chuàng)業(yè)家的狼性打動了我，這也是我為什么會選擇讓步并增加投資金額的原因?！?/p>
“今日資本的風格是專注?！毙煨陆榻B，“今日資本一共投了15個案子，7個公司變成了行業(yè)第一品牌。別的投資人一年投三個，我們可能三年才投一個案子。我們非常專注，只投消費品品牌，零售連鎖，B2C。我們花很多時間在選‘賽道’上。我們要找到品類的開創(chuàng)者?！?/p>
談到當前中國的投資大環(huán)境，徐新認為，目前投資市場很活躍，只要項目不差，就會有資金跟投。創(chuàng)業(yè)者如果決定融資，速度要快，金額要大。切忌既沒有拿到多少錢，還稀釋掉不少股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者要細分市場，創(chuàng)造品類，不能害怕失敗。創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨的，所以要勇于孤獨，敢于偉大。
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