?在智能手機(jī)中掀起一陣狂潮的一加手機(jī)，可不僅僅只是手感爽爆啦而已，莫博士稱(chēng)一加是最具硅谷味的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司。縱觀它的發(fā)展歷程，你完全可以將它定義為一部逆襲的寶典。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)，且看一加如何所向披靡!

此款智能手機(jī)便是在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的神機(jī),它的成功很大程度上取決于它靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。一加手機(jī)已經(jīng)摘得了中檔智能手機(jī)的桂冠,而且關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)如潮，以前所未有的速度在國(guó)外用戶(hù)之間廣泛傳播。

這款曾經(jīng)只能通過(guò)在官網(wǎng)上“邀請(qǐng)制”來(lái)出售的智能手機(jī)做得非常好。因?yàn)檫@一方式，一加官網(wǎng)的訪問(wèn)量猛增,在2014年12月時(shí)已達(dá)到了2560萬(wàn)的訪客量。難以想象這樣的偉績(jī)都在一加開(kāi)通官網(wǎng)的一年后就已圓滿達(dá)成。

　　一加手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略是如何打造的?

一加野心勃勃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要包含三個(gè)主要的因素，其中最主要的便是他們本身創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的改革創(chuàng)新。將這三個(gè)要素全部整合起來(lái)，一個(gè)全面的三管齊下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略便新鮮出爐。它不僅在鋪天蓋地的宣傳炒作上大獲成功，而且最大程度上刺激了用戶(hù)蠢蠢欲動(dòng)想要購(gòu)買(mǎi)這款智能手機(jī)的欲望。這一切到底得歸結(jié)于哪三個(gè)法寶呢?

首先，這款手機(jī)很便宜而且在質(zhì)量上不算含糊，相比此低價(jià)位的手機(jī)，它擁有一定的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

其次，得益于它只能通過(guò)“邀請(qǐng)”方式購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)方式就是掀起一加手機(jī)熱潮的背后推手。制造商巧妙地迎合了人類(lèi)的這種心理：得不到的才是最好的。只能通過(guò)“邀請(qǐng)”購(gòu)買(mǎi)的方式使得制造商能循序漸進(jìn)地滿足用戶(hù)不停的預(yù)定要求。而且用戶(hù)在此過(guò)程中也會(huì)不自覺(jué)地增加對(duì)此款手機(jī)的期待重視，畢竟這些有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)一加 One的幸運(yùn)兒可都是擠破了頭才獲此殊榮的呀。

最后一點(diǎn)便是此款產(chǎn)品在手機(jī)市場(chǎng)中處于有利的位置，相對(duì)于它現(xiàn)存的對(duì)手來(lái)說(shuō)，一加手機(jī)把自己定位在一個(gè)利基市場(chǎng)――極客手機(jī)(也為發(fā)燒而生?)。

把這三個(gè)要素全部融入到非常精巧的廣告宣傳競(jìng)爭(zhēng)中，再貼上一加自己的流行標(biāo)簽。這些加起來(lái)便構(gòu)成了一加隨時(shí)可能準(zhǔn)備占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的秘訣。

以一加一些讓人卓有成效的廣告為例。我們可以發(fā)現(xiàn)它們都非常清晰流暢，簡(jiǎn)潔明了。最重要的一點(diǎn)便是他們會(huì)就激烈的競(jìng)爭(zhēng)揶揄調(diào)侃一番。

　　一加正貪食海外智能手機(jī)市場(chǎng)份額

一加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略非常有效，他們希望能抓住全球范圍內(nèi)用戶(hù)的注意力，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)站的訪客是全球范圍內(nèi)的對(duì)此款手機(jī)感興趣的人。

我們可以看看下圖，這是一加網(wǎng)站上訪問(wèn)量最多的15個(gè)國(guó)家。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，美國(guó)人民雄踞榜首，成為一加海外市場(chǎng)的忠實(shí)小伙伴。大家可以看到雖然現(xiàn)在印度的市場(chǎng)份額并不高，但是印度市場(chǎng)一加手機(jī)的銷(xiāo)售比率卻同比增長(zhǎng)了81.72%!這無(wú)疑預(yù)示著印度將成為一加又一個(gè)蒸蒸日上的海外市場(chǎng)。除了印度，還有很多國(guó)家的增長(zhǎng)比率也非常驚人?？梢哉f(shuō)，一加在海外市場(chǎng)的人氣照樣可以用爆棚來(lái)形容。

所向披靡，力壓強(qiáng)敵

這款新手機(jī)在業(yè)界享有“凡是科技大咖必須人手必備一部”的美譽(yù)。這樣的評(píng)價(jià)對(duì)一加網(wǎng)站訪問(wèn)量的劇增有直接的影響。我們可以參考一些其他有關(guān)科技方面的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的主頁(yè)通常會(huì)有意識(shí)地引導(dǎo)用戶(hù)去點(diǎn)開(kāi)它們產(chǎn)品的頁(yè)面，這樣，用戶(hù)對(duì)該品牌的認(rèn)知感就會(huì)在不知不覺(jué)中不斷加強(qiáng)。

以下圖表解釋了這一現(xiàn)象，網(wǎng)站通過(guò)推薦分享可以加強(qiáng)產(chǎn)品效應(yīng)，使之保持持續(xù)不退的熱度。

　　那么一加究竟是如何在這場(chǎng)惡戰(zhàn)中出奇制勝的呢?或者說(shuō)得更直接一點(diǎn)，一加的競(jìng)爭(zhēng)商們將如何應(yīng)對(duì)這個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)中的風(fēng)頭正勁的后起之秀呢?

為了得到取證考察，大家可以看看究竟它是如何在相關(guān)網(wǎng)站的訪問(wèn)量上出奇制勝的，我們這一次以黑莓，HTC，摩托羅拉和小米為例。

　　通過(guò)上圖大家不難發(fā)現(xiàn)，這與其說(shuō)是競(jìng)場(chǎng)，還不如說(shuō)是一加的個(gè)人秀。一加在數(shù)月內(nèi)就以驚人的速度反超了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。而且它的訪問(wèn)量還在以神一般的速度向上飆升。還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象便是：一加網(wǎng)站的訪客并不是萍水相逢的匆匆過(guò)客，這從他們?cè)诰W(wǎng)站上逗留搜索，其時(shí)間的長(zhǎng)短便足以證明他們對(duì)一加的迷戀程度可見(jiàn)一斑。

　　一加的決勝錦囊：與社交媒介相輔相成，融為一體。

目前，雖然一加在訪問(wèn)來(lái)源的限制使得訪問(wèn)總量出現(xiàn)了下滑，但是，和一加一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，一加是唯一一個(gè)在網(wǎng)站的直接訪問(wèn)上就擁有難以忽視的用戶(hù)群的主力軍。毫無(wú)疑問(wèn)，這揭示了一加強(qiáng)大的品牌影響力，它在業(yè)界獲得了優(yōu)良口碑早就超出了自己的設(shè)想。

　　可能這還不夠明顯，那么，大家可以看一下一加通過(guò)社交媒介獲得的訪問(wèn)量大小。一加在社交媒介獲得的訪問(wèn)量早就可以把它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩出幾條大街了。

也許相比起其它的主流網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)源，社交媒介只能這一小支略微顯得有些上不了大臺(tái)面。(特別是與直接訪問(wèn)和搜索引擎相比而言)但不得不說(shuō)一加還是占據(jù)了社交網(wǎng)絡(luò)這一領(lǐng)域的制高點(diǎn)。社交媒介為一加提供了將近總訪問(wèn)量的8%!當(dāng)然這還處于不斷飆升中。Facebook、Reddit和Twitter這社交界的三巨頭占據(jù)了社交媒介訪問(wèn)量的半壁江山。

同時(shí)，一加在訪問(wèn)來(lái)源的分配上也做得相當(dāng)出色。這使得它在這場(chǎng)惡戰(zhàn)中能夠獨(dú)善其身。讓我們?cè)僖淮位仡櫼幌逻@款手機(jī)在滿足手機(jī)的獨(dú)家專(zhuān)享的情調(diào)上做的努力。當(dāng)一件東西只能通過(guò)“邀請(qǐng)”的方式購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每個(gè)人都難以按捺，心里像猴抓貓撓般地想要得到它，于是大家便會(huì)口口相傳，無(wú)意間便擴(kuò)大了它的影響力。

　　最后的驀然回首，更加的攝人心魄

一加的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最出彩的一點(diǎn)便是用戶(hù)只能通過(guò)“邀請(qǐng)”方式購(gòu)買(mǎi)。這促使一些有獨(dú)特品味的企業(yè)家也開(kāi)始通過(guò)“邀請(qǐng)”的方式參與其中。這給商業(yè)模式中關(guān)于實(shí)現(xiàn)手機(jī)的持續(xù)性發(fā)展畫(huà)下了濃墨重彩的一筆。

黑色星期五和剁手星期一便隨之而來(lái)，在這兩天里，一加會(huì)暫時(shí)解除只能通過(guò)邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的禁令，大家可以正常地在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到手機(jī)，一解可望不可及的相思之苦。這也大大提高了這個(gè)手機(jī)品牌的格調(diào)品味。

2014年10月28日，一加的日訪客量已經(jīng)達(dá)到了250萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)相比9月份日平均訪問(wèn)總量增長(zhǎng)了226%。要知道這個(gè)訪問(wèn)量可只是一加一天的訪客!然而相對(duì)于相似網(wǎng)站而言，整個(gè)10月份的總量能到達(dá)這中水平都實(shí)屬不易。

　　在那以后，一加開(kāi)始允許用戶(hù)在星期二免邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，當(dāng)然這影響不大，一加照樣還是炙手可熱的單品。

　　如果“邀請(qǐng)”解禁持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)，一加手機(jī)在用戶(hù)中掀起的熱潮是否能夠延續(xù)下去仍要拭目以待。但是即使對(duì)一加的未來(lái)是好是壞持懷疑態(tài)度的人都不得不承認(rèn)：在一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么具有影響力的新生品牌來(lái)說(shuō)，一加 One的成功確實(shí)有它的獨(dú)特之處。一加用它精巧的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作基石和強(qiáng)大的社交媒介作后盾，使它的各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速攀升，終于練就成為了中檔手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。

 

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