?在智能手機(jī)中掀起一陣狂潮的一加手機(jī)，可不僅僅只是手感爽爆啦而已，莫博士稱一加是最具硅谷味的中國創(chuàng)業(yè)公司。縱觀它的發(fā)展歷程，你完全可以將它定義為一部逆襲的寶典。在競爭如此激烈的智能手機(jī)市場，且看一加如何所向披靡!

此款智能手機(jī)便是在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場的神機(jī),它的成功很大程度上取決于它靈活的市場營銷戰(zhàn)略計劃。一加手機(jī)已經(jīng)摘得了中檔智能手機(jī)的桂冠,而且關(guān)于這個產(chǎn)品的好評如潮，以前所未有的速度在國外用戶之間廣泛傳播。

這款曾經(jīng)只能通過在官網(wǎng)上“邀請制”來出售的智能手機(jī)做得非常好。因?yàn)檫@一方式，一加官網(wǎng)的訪問量猛增,在2014年12月時已達(dá)到了2560萬的訪客量。難以想象這樣的偉績都在一加開通官網(wǎng)的一年后就已圓滿達(dá)成。

　　一加手機(jī)營銷策略是如何打造的?

一加野心勃勃的市場營銷戰(zhàn)略主要包含三個主要的因素，其中最主要的便是他們本身創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的改革創(chuàng)新。將這三個要素全部整合起來，一個全面的三管齊下的市場營銷戰(zhàn)略便新鮮出爐。它不僅在鋪天蓋地的宣傳炒作上大獲成功，而且最大程度上刺激了用戶蠢蠢欲動想要購買這款智能手機(jī)的欲望。這一切到底得歸結(jié)于哪三個法寶呢?

首先，這款手機(jī)很便宜而且在質(zhì)量上不算含糊，相比此低價位的手機(jī)，它擁有一定的性價比優(yōu)勢。

其次，得益于它只能通過“邀請”方式購買的營銷方式。這種營銷方式就是掀起一加手機(jī)熱潮的背后推手。制造商巧妙地迎合了人類的這種心理：得不到的才是最好的。只能通過“邀請”購買的方式使得制造商能循序漸進(jìn)地滿足用戶不停的預(yù)定要求。而且用戶在此過程中也會不自覺地增加對此款手機(jī)的期待重視，畢竟這些有機(jī)會購買一加 One的幸運(yùn)兒可都是擠破了頭才獲此殊榮的呀。

最后一點(diǎn)便是此款產(chǎn)品在手機(jī)市場中處于有利的位置，相對于它現(xiàn)存的對手來說，一加手機(jī)把自己定位在一個利基市場――極客手機(jī)(也為發(fā)燒而生?)。

把這三個要素全部融入到非常精巧的廣告宣傳競爭中，再貼上一加自己的流行標(biāo)簽。這些加起來便構(gòu)成了一加隨時可能準(zhǔn)備占領(lǐng)整個市場的秘訣。

以一加一些讓人卓有成效的廣告為例。我們可以發(fā)現(xiàn)它們都非常清晰流暢，簡潔明了。最重要的一點(diǎn)便是他們會就激烈的競爭揶揄調(diào)侃一番。

　　一加正貪食海外智能手機(jī)市場份額

一加的市場營銷戰(zhàn)略非常有效，他們希望能抓住全球范圍內(nèi)用戶的注意力，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)站的訪客是全球范圍內(nèi)的對此款手機(jī)感興趣的人。

我們可以看看下圖，這是一加網(wǎng)站上訪問量最多的15個國家。

　　毫無疑問，美國人民雄踞榜首，成為一加海外市場的忠實(shí)小伙伴。大家可以看到雖然現(xiàn)在印度的市場份額并不高，但是印度市場一加手機(jī)的銷售比率卻同比增長了81.72%!這無疑預(yù)示著印度將成為一加又一個蒸蒸日上的海外市場。除了印度，還有很多國家的增長比率也非常驚人?？梢哉f，一加在海外市場的人氣照樣可以用爆棚來形容。

所向披靡，力壓強(qiáng)敵

這款新手機(jī)在業(yè)界享有“凡是科技大咖必須人手必備一部”的美譽(yù)。這樣的評價對一加網(wǎng)站訪問量的劇增有直接的影響。我們可以參考一些其他有關(guān)科技方面的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的主頁通常會有意識地引導(dǎo)用戶去點(diǎn)開它們產(chǎn)品的頁面，這樣，用戶對該品牌的認(rèn)知感就會在不知不覺中不斷加強(qiáng)。

以下圖表解釋了這一現(xiàn)象，網(wǎng)站通過推薦分享可以加強(qiáng)產(chǎn)品效應(yīng)，使之保持持續(xù)不退的熱度。

　　那么一加究竟是如何在這場惡戰(zhàn)中出奇制勝的呢?或者說得更直接一點(diǎn)，一加的競爭商們將如何應(yīng)對這個智能手機(jī)市場中的風(fēng)頭正勁的后起之秀呢?

為了得到取證考察，大家可以看看究竟它是如何在相關(guān)網(wǎng)站的訪問量上出奇制勝的，我們這一次以黑莓，HTC，摩托羅拉和小米為例。

　　通過上圖大家不難發(fā)現(xiàn)，這與其說是競場，還不如說是一加的個人秀。一加在數(shù)月內(nèi)就以驚人的速度反超了它的競爭對手們。而且它的訪問量還在以神一般的速度向上飆升。還有一個有趣的現(xiàn)象便是：一加網(wǎng)站的訪客并不是萍水相逢的匆匆過客，這從他們在網(wǎng)站上逗留搜索，其時間的長短便足以證明他們對一加的迷戀程度可見一斑。

　　一加的決勝錦囊：與社交媒介相輔相成，融為一體。

目前，雖然一加在訪問來源的限制使得訪問總量出現(xiàn)了下滑，但是，和一加一些競爭對手相比，一加是唯一一個在網(wǎng)站的直接訪問上就擁有難以忽視的用戶群的主力軍。毫無疑問，這揭示了一加強(qiáng)大的品牌影響力，它在業(yè)界獲得了優(yōu)良口碑早就超出了自己的設(shè)想。

　　可能這還不夠明顯，那么，大家可以看一下一加通過社交媒介獲得的訪問量大小。一加在社交媒介獲得的訪問量早就可以把它的競爭對手甩出幾條大街了。

也許相比起其它的主流網(wǎng)站訪問來源，社交媒介只能這一小支略微顯得有些上不了大臺面。(特別是與直接訪問和搜索引擎相比而言)但不得不說一加還是占據(jù)了社交網(wǎng)絡(luò)這一領(lǐng)域的制高點(diǎn)。社交媒介為一加提供了將近總訪問量的8%!當(dāng)然這還處于不斷飆升中。Facebook、Reddit和Twitter這社交界的三巨頭占據(jù)了社交媒介訪問量的半壁江山。

同時，一加在訪問來源的分配上也做得相當(dāng)出色。這使得它在這場惡戰(zhàn)中能夠獨(dú)善其身。讓我們再一次回顧一下這款手機(jī)在滿足手機(jī)的獨(dú)家專享的情調(diào)上做的努力。當(dāng)一件東西只能通過“邀請”的方式購買時，每個人都難以按捺，心里像猴抓貓撓般地想要得到它，于是大家便會口口相傳，無意間便擴(kuò)大了它的影響力。

　　最后的驀然回首，更加的攝人心魄

一加的營銷戰(zhàn)略中最出彩的一點(diǎn)便是用戶只能通過“邀請”方式購買。這促使一些有獨(dú)特品味的企業(yè)家也開始通過“邀請”的方式參與其中。這給商業(yè)模式中關(guān)于實(shí)現(xiàn)手機(jī)的持續(xù)性發(fā)展畫下了濃墨重彩的一筆。

黑色星期五和剁手星期一便隨之而來，在這兩天里，一加會暫時解除只能通過邀請購買的禁令，大家可以正常地在網(wǎng)上購買到手機(jī)，一解可望不可及的相思之苦。這也大大提高了這個手機(jī)品牌的格調(diào)品味。

2014年10月28日，一加的日訪客量已經(jīng)達(dá)到了250萬。這個數(shù)據(jù)相比9月份日平均訪問總量增長了226%。要知道這個訪問量可只是一加一天的訪客!然而相對于相似網(wǎng)站而言，整個10月份的總量能到達(dá)這中水平都實(shí)屬不易。

　　在那以后，一加開始允許用戶在星期二免邀請購買手機(jī)，當(dāng)然這影響不大，一加照樣還是炙手可熱的單品。

　　如果“邀請”解禁持續(xù)的時間更長，一加手機(jī)在用戶中掀起的熱潮是否能夠延續(xù)下去仍要拭目以待。但是即使對一加的未來是好是壞持懷疑態(tài)度的人都不得不承認(rèn)：在一些相對來說不那么具有影響力的新生品牌來說，一加 One的成功確實(shí)有它的獨(dú)特之處。一加用它精巧的營銷戰(zhàn)略作基石和強(qiáng)大的社交媒介作后盾，使它的各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速攀升，終于練就成為了中檔手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。

 

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