一個(gè)根深蒂固的、嚴(yán)重依賴線下的傳統(tǒng)行業(yè)，聽(tīng)聞互聯(lián)網(wǎng)沖擊，轉(zhuǎn)行做App，開(kāi)微店，這樣的故事 大家已經(jīng)聽(tīng)出了耳屎。從鮮花，外賣到美容，按摩，但這些行業(yè)相對(duì)而言還是屬于消費(fèi)頻次高的剛需行業(yè)，但對(duì)于房子這種一次性的購(gòu)買產(chǎn)品而言，一個(gè)App對(duì)用 戶的購(gòu)買意向能有多大影響？有關(guān)需求以及虛求的討論也從未停止，一種是我有這個(gè)需要，比如通過(guò)App預(yù)約客戶，線上看房，前期咨詢等，這叫需求。另一種， 因?yàn)辇埡隽?，恒大做了，所以金地要做，天朗要做，我們把這一類歸為虛求。
那么有人就 說(shuō)了，開(kāi)發(fā)商又不差錢，就算是虛求又如何，你所說(shuō)的研發(fā)，推廣需要的45w在開(kāi)發(fā)商眼里就是一套房的事兒。那行不說(shuō)有沒(méi)有錢的事兒，就說(shuō)開(kāi)發(fā)商做的 App，有多少人會(huì)用呢?這總是實(shí)打?qū)嵉?。足夠多的使用人群才能帶?lái)知名度，才能篩選出有效客戶，促成轉(zhuǎn)化率，達(dá)成成交量。對(duì)于一個(gè)房產(chǎn)類的App而言， 肯定是想通過(guò)平臺(tái)本身載體承載更多的傳播內(nèi)容，在一個(gè)開(kāi)發(fā)商的App里，可能會(huì)涉及到各種優(yōu)惠，各種活動(dòng)，各種預(yù)約。
但 作為用戶而言，我關(guān)注的功能卻很單一，就是查一下你的房?jī)r(jià)，這種簡(jiǎn)單的需求隨便百度就能知道，為什么非要費(fèi)那么多時(shí)間流量去看，頻次低，意愿弱，沒(méi)有那個(gè) 需求，這才是開(kāi)發(fā)商做一個(gè)App真正難的地方，用戶的需求太弱，任憑你再有錢也是很難推起來(lái)的。就算是各種咋補(bǔ)貼作用也不大，它并不是一個(gè)剛需高頻次的需 求，你提供的任何補(bǔ)貼任何宣傳，對(duì)于用戶一下子掏幾十萬(wàn)下單的風(fēng)險(xiǎn)成本相比不值一提。本來(lái)可以百度就可以看到的東西，非要通過(guò)搜索——下載——查找——框 選的步驟，這與用戶的需求和習(xí)慣相背離。
有一個(gè)一樣的作死案例就是早餐做App，同樣的規(guī)則，一個(gè)度娘就能搞定的事兒，非要做個(gè)App，不是多此一舉么。說(shuō)的很中肯，需求是所有用戶的出發(fā)點(diǎn)，弱需求與無(wú)需求的App平臺(tái)，筆者的建議就是直接停掉，該干嘛干嘛！因?yàn)楦狙b不進(jìn)用戶的手機(jī)里。
有 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)中度用戶的手機(jī)App清單里，BAT三家的產(chǎn)品幾乎占據(jù)95%以上，而作為一個(gè)有意在App市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地的開(kāi)發(fā)商，就是要在剩余的 5%里與陌陌、網(wǎng)易新聞、360云盤，京東，知乎、美團(tuán)、餓了么等王牌二線應(yīng)用搶市場(chǎng)，和PC端不同，用戶不鳥(niǎo)你的App不訪問(wèn)你網(wǎng)站就行，但在移動(dòng)端， 如果沒(méi)有強(qiáng)需求，手機(jī)里寶貴的那幾個(gè)位置是輪不到你的。
那么，房子作為所有人的強(qiáng)需求，圍繞房子的App自然不會(huì)少，這些前輩的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于急于冒進(jìn)的開(kāi)發(fā)商是很有參考意義的。在這里，我們把房產(chǎn)類的App分為四類：1、媒體中的房產(chǎn)板塊，2、垂直的房產(chǎn)媒體App，3、房產(chǎn)周邊行業(yè)App，4、開(kāi)發(fā)商App。
第 一類指的就是各大門戶網(wǎng)站獨(dú)立出來(lái)的房產(chǎn)頻道，以往是在網(wǎng)站的一部分，網(wǎng)站移動(dòng)化后成為移動(dòng)端的一個(gè)欄目/板塊，包括網(wǎng)易，搜狐(焦點(diǎn))，騰訊，新浪(樂(lè) 居)。通過(guò)整個(gè)大的App平臺(tái)流量支持，在房產(chǎn)中做新聞動(dòng)態(tài)，項(xiàng)目推廣，植入廣告等，同時(shí)按照城市IP定位的原則，在一個(gè)板塊中集合全國(guó)所有區(qū)域的內(nèi)容， 按照用戶的IP地址不同分類推薦。
第二類指房產(chǎn)類的垂直媒體，比如搜房，鏈家，中原地 產(chǎn)等，因?yàn)榫W(wǎng)站本身就是做房產(chǎn)的，很自然就過(guò)渡到移動(dòng)端，內(nèi)容與移動(dòng)端相仿，包括房源信息，項(xiàng)目詳情，在線預(yù)約以及經(jīng)紀(jì)人展示。與第一類側(cè)重內(nèi)容本身的定 位不同，此類平臺(tái)側(cè)重于功能性，比如用戶通過(guò)App報(bào)名活動(dòng)，預(yù)約看房等，也是在房產(chǎn)類App最為獨(dú)立垂直的。
第 三類的范圍就很廣了，可以說(shuō)基本囊括了租房(新房，二手房，辦公室)等，以趕集和58為代表，雖然說(shuō)是綜合性平臺(tái)，但是租房板塊的比例在其中占據(jù)了大半 數(shù)，雖然是整個(gè)網(wǎng)站的一個(gè)板塊但囊括了整個(gè)市場(chǎng)所有項(xiàng)目的介紹，用戶評(píng)價(jià)，以及最新的動(dòng)態(tài)，但從數(shù)據(jù)量上而言是最多，憑借著整個(gè)平臺(tái)的巨大流量，在所有和 房產(chǎn)有關(guān)的App表現(xiàn)不俗，無(wú)論從用戶數(shù)量，成交比例，以及影響力上也是最大的。
最后 一類的就是開(kāi)發(fā)商自己開(kāi)發(fā)的App，我們歸為兩種，第一是大的全國(guó)性的房企開(kāi)發(fā)的面向全國(guó)項(xiàng)目的移動(dòng)端產(chǎn)品，涵蓋品牌宣傳，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，業(yè)主論壇，物業(yè)保修 等板塊，特色是后期服務(wù)。第二種就是開(kāi)發(fā)商為促成成交開(kāi)發(fā)的，主打項(xiàng)目介紹，活動(dòng)組織，最終目的只有一個(gè)就是通過(guò)這個(gè)宣傳渠道，讓業(yè)主上門，把房子賣出 去。