移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)怎樣制訂應(yīng)用發(fā)布策略？近日，AppWeek內(nèi)容戰(zhàn)略師Laurie Galazzo在一篇文章中拆解了移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行的四項(xiàng)步驟。Galazzo建議開發(fā)者在應(yīng)用上架前6-8個(gè)月啟動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃，筆者對(duì)她提到的四個(gè)步驟進(jìn)行了整理。

步驟1：進(jìn)行市場(chǎng)研究

開發(fā)者需要知曉市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解自己的目標(biāo)用戶，從而在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

選出你的產(chǎn)品所屬類型的10款最優(yōu)秀產(chǎn)品，分析并研究它們的功能及市場(chǎng)營(yíng)銷策略，試圖找出哪些特征讓它們得以流行。使用Excel電子表格記錄要點(diǎn)。

你也需要研究一些不太成功的競(jìng)品，此舉目的是找出它們的缺點(diǎn)，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。

不要忘記觀察競(jìng)品的用戶評(píng)分和留言。從一些用戶的評(píng)價(jià)中，你有可能發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品缺失了哪些功能，并嘗試將這些功能加入到自己的產(chǎn)品中。

步驟2：制訂應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）策略

ASO能夠幫助開發(fā)者提高產(chǎn)品的曝光率，從而吸引更多原生下載。在這一步驟中，開發(fā)者首先需要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常用作法，包括他們的產(chǎn)品名稱、對(duì)應(yīng)用的描述、搜索關(guān)鍵詞、截圖展示和應(yīng)用預(yù)覽等。通過對(duì)上述信息的搜集與整合，開發(fā)者將能夠發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)鍵詞或設(shè)計(jì)選擇方面的一些共性，并作為自己制定ASO策略的參考依據(jù)。

在應(yīng)用上架前，開發(fā)者應(yīng)好好準(zhǔn)備多個(gè)方面的素材，它們都將有助于提高產(chǎn)品在應(yīng)用商店的曝光率。

1.應(yīng)用圖標(biāo)：需具備獨(dú)特性，容易被人記??；有描述性但簡(jiǎn)單。

2.應(yīng)用名稱：將品牌名稱與2-4個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行融合。

3.應(yīng)用描述：盡可能通過前2-3行文字吸引用戶下載，在描述開頭部分傳遞產(chǎn)品的核心信息。

4.關(guān)鍵詞：使用搜索流量較高，并與產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。

5.截圖：確保截圖易于理解，具有描述性。使用短句強(qiáng)調(diào)截圖內(nèi)容。

6.應(yīng)用預(yù)覽：創(chuàng)建一段短小的創(chuàng)意視頻，展示應(yīng)用的主要功能。使用社交媒體進(jìn)行傳播。

步驟3：盡可能提升在互聯(lián)網(wǎng)上的“存在感”ximize Your Online Presence

產(chǎn)品上架之前先上網(wǎng)，開發(fā)者應(yīng)當(dāng)為自己的應(yīng)用創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，目的是吸引早期種子用戶。你可以邀請(qǐng)網(wǎng)站訪問者留下自己的電子郵件地址，隨后為他們發(fā)送關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的簡(jiǎn)訊，或邀請(qǐng)他們加入Beta測(cè)試。

官網(wǎng)是產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的核心舞臺(tái)之一，所以你必須保證它具備創(chuàng)意和吸引力。盡可能多地散發(fā)產(chǎn)品官網(wǎng)鏈接，同時(shí)別忘記做好SEO。

以下這些內(nèi)容應(yīng)出現(xiàn)在開發(fā)者的產(chǎn)品官網(wǎng)中：

產(chǎn)品截圖，以及/或可預(yù)覽視頻

關(guān)鍵功能展示

便于使用的聯(lián)系郵箱

關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度的新聞

產(chǎn)品目標(biāo)平臺(tái)，以及將登陸哪些國家的市場(chǎng)

產(chǎn)品上架日期

在運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)的同時(shí)，開發(fā)者也可以通過社交媒體來增強(qiáng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的存在感，比方說創(chuàng)建Facebook粉絲頁、開通Twitter和Google+賬號(hào)等。市面上的社交媒體平臺(tái)很多，但你需要專注于3-4個(gè)最主流的社交媒體。

開發(fā)者應(yīng)針對(duì)不同社交媒體制定不同的營(yíng)銷策略。舉個(gè)例子，開發(fā)者可使用Facebook介紹自己的團(tuán)隊(duì)，并與粉絲進(jìn)行更個(gè)人化、有趣的溝通，而在Twitter則可以更頻繁地轉(zhuǎn)播關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)容的信息。

此外，開發(fā)者還可以在各大論壇或社媒群組中發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，但請(qǐng)記住，不要讓自己的措辭顯得太像打廣告。

步驟4：撰寫產(chǎn)品上架前的新聞稿（PR）

在產(chǎn)品上架應(yīng)用商店前，開發(fā)者與科技或游戲媒體記者溝通并讓對(duì)方發(fā)稿是很困難的，但這種做法確實(shí)有助于讓一款產(chǎn)品盡早吸引人們的注意力。在這個(gè)環(huán)節(jié)，開發(fā)者可以嘗試以下幾項(xiàng)技巧：

1.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。與其他移動(dòng)應(yīng)用相比，你的產(chǎn)品有什么不同，能夠解決用戶的哪些問題？

2.使用事實(shí)和數(shù)據(jù)增強(qiáng)你的觀點(diǎn)。

3.直截了當(dāng)?shù)卣f事情。科技記者每天都會(huì)接收到數(shù)百風(fēng)郵件，所以你得確保自己在郵件開頭幾句話里說清楚自己是誰，產(chǎn)品是什么，發(fā)郵件的目的等基本信息。

4.別介意投入情感和人情味，讓你的產(chǎn)品顯得“有故事”。請(qǐng)記住，你需要說服科技記者，讓對(duì)方相信你得產(chǎn)品值得報(bào)道。

5.說明產(chǎn)品發(fā)布日期，并且盡量不要臨時(shí)更改。

6.盡量避免與其他重大科技行業(yè)事件“撞車”。

7.講述你的個(gè)人經(jīng)歷與故事。

8.在郵件內(nèi)添加截圖。如有可能，還可以添加產(chǎn)品預(yù)覽視頻的鏈接。

9.在郵件內(nèi)添加聯(lián)系方式、產(chǎn)品的社交媒體平臺(tái)等細(xì)節(jié)。

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