前幾天，一個(gè)本不太知名的主持人突然刷屏。據(jù)媒體報(bào)道，CCTV6主持人邊策涉毒墜樓身亡，網(wǎng)上各路爆料稱，他是被同性戀人舉報(bào)。而他所離去的6月，本來是全球同志共同慶祝的驕傲月。
雖是未被證實(shí)的傳聞，仍引發(fā)了對(duì)同志群體的討論。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的同志群體已經(jīng)被過度消費(fèi)。在APP store搜索“同志”，顯示有113個(gè)結(jié)果，新的產(chǎn)品還在不斷進(jìn)入。形成對(duì)比的是，全球首款同志社交應(yīng)用Grindr上月傳出了尋求收購的消息。被捧上神壇的“粉紅經(jīng)濟(jì)”，故事變現(xiàn)的可能性存在質(zhì)疑。
商業(yè)化仍是故事
幾乎所有的同志社交應(yīng)用，談到變現(xiàn)時(shí)候都是基于一個(gè)前提，就是同志群體的消費(fèi)能力。
這一點(diǎn)似乎是毋庸置疑的。ZANK創(chuàng)始人凌絕頂把原因歸結(jié)為，同志群體沒有太多經(jīng)濟(jì)壓力，比如買房買車、結(jié)婚生子等。沒有丈母娘，一切都萌萌噠。另外一方面是，gay們自帶享受生活的屬性。他們的消費(fèi)調(diào)查顯示，同志用過蘋果的超過60%，65%的同志每次旅行花費(fèi)在3000元以上。
在他們講給投資人的故事里，同志群體消費(fèi)力強(qiáng)，而且巨頭還沒出現(xiàn)。但國(guó)內(nèi)第一個(gè)同志公益組織愛白網(wǎng)CEO江暉卻認(rèn)為，粉紅經(jīng)濟(jì)是有的，但能否落在你的口袋里，就是個(gè)問題了。
女同社交應(yīng)用LESDO創(chuàng)始人April說，社區(qū)產(chǎn)品的變現(xiàn)方式無非是那么幾種，包括會(huì)員、增值服務(wù)、消費(fèi)電商等，比如針對(duì)同志的婚紗攝影、移民服務(wù)等。事實(shí)上，zank和blued已經(jīng)有所嘗試，比如zank和海爾咕咚的合作，銷售潤(rùn)滑油子品牌ererman，以及和旅行社合作的定制團(tuán)。但都還只是試水，沒有形成成熟的模式。
而據(jù)江暉所說，國(guó)內(nèi)應(yīng)用們一直模仿的美國(guó)jack’d，目前的主要變現(xiàn)方式也是付費(fèi)會(huì)員和廣告，電商方式很少。并且jack’d也還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。所以，這個(gè)被吹捧為藍(lán)海的細(xì)分創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，未來究竟價(jià)值幾何，可能并不像創(chuàng)業(yè)者們說的那樣誘人。
這一點(diǎn)，很多同志心知肚明，但他們必須把故事講下去。一位第三方人士透露，盡管APP們都在宣稱資本對(duì)這片藍(lán)海的看好，但他所認(rèn)識(shí)的VC圈的同志，并沒有人對(duì)同志產(chǎn)品感興趣。甚至他認(rèn)為，過度的商業(yè)化正在把同志群體拖向一個(gè)危險(xiǎn)境地。
同志正被過度消費(fèi)
除了未來的不確定性，過度繁榮的同志經(jīng)濟(jì)，正給這個(gè)群體帶來難以忽視的隱憂。
前幾天，考拉君接到線人的消息，說國(guó)內(nèi)某知名同志社交應(yīng)用在“監(jiān)守自盜”。在舉辦“千人泳池派對(duì)”后，又發(fā)起HIV檢測(cè)，在同志圈影響很大，不少人在群里直接稱之為“突破社會(huì)底線的推廣”。
在此我們不討論這個(gè)派對(duì)的細(xì)節(jié)，看官們可以簡(jiǎn)單理解為同志版的“海天盛筵”。讓不少同志以及親友難以接受的是，先組織不雅活動(dòng)，再用艾滋綁架同志，不道德的商業(yè)推廣居然扛上了公益大旗。在內(nèi)部討論群里，他們普遍認(rèn)為“丟了社群的臉”。
事實(shí)上，該應(yīng)用之前就因被人利用發(fā)布和組織聚眾吸毒，被央視不點(diǎn)名地曝光過。
江暉表達(dá)了他的擔(dān)憂。行業(yè)的過熱導(dǎo)致商業(yè)的逐漸強(qiáng)勢(shì)，但競(jìng)品們更多的關(guān)注點(diǎn)在于如何盈利。同志權(quán)益并沒有太大的改善，APP們?cè)陔[私保護(hù)、行為安全等方面做的并不夠，反而會(huì)為了商業(yè)利益，而出現(xiàn)類似這樣的群體形象受損的事件。
在利益驅(qū)動(dòng)下，同志正在被過度消費(fèi)。和缺乏溝通工具的過去相比，他們似乎正在被帶入另一個(gè)極端。從柜子內(nèi)的逼仄，到柜子外的狂歡，喊著服務(wù)同志的口號(hào)，APP們有沒有問問用戶究竟想要什么。
他們將被誰拋棄？
April把2013年稱為“同志社交元年”。那年開始資本不再單純觀望，zank和blued拿到了投資。這直接引發(fā)了同志經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)潮。
發(fā)展到現(xiàn)在，資本已經(jīng)成了該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。有些項(xiàng)目為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，有些項(xiàng)目隱含道德風(fēng)險(xiǎn)。前者如一個(gè)正在內(nèi)測(cè)的同志理財(cái)APP“贊度”，后者如彩虹佳緣、GT等提供形婚配對(duì)的應(yīng)用。
但不要忘記，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很有限。Blued創(chuàng)始人耿樂曾估算：“按同性戀5%的占比估算，國(guó)內(nèi)男同志大概是3500萬，除去小孩、老人等，可獲取的用戶大概在2000萬左右?！倍鶕?jù)公開數(shù)據(jù)，Blued用戶量為1500萬，其中300萬是海外用戶。zank注冊(cè)用戶在1000萬左右。
看起來，他們已經(jīng)距離天花板很近。而且這是個(gè)非增量市場(chǎng)，市場(chǎng)教育并不能增加新用戶。這個(gè)市場(chǎng)能否養(yǎng)活上百款應(yīng)用，似乎不是個(gè)難權(quán)衡的事情。所以blued和zank都在尋求出海，但要進(jìn)入已經(jīng)成熟的歐美市場(chǎng)并非易事，出海更像是對(duì)投資人講的故事。
但這還并不是最嚴(yán)重的事情。最嚴(yán)重的是，他們的自我定位本身就會(huì)被大環(huán)境拋棄的。
在江暉看來，長(zhǎng)期來看，最終同志會(huì)不需要這些APP。他們之所以存在，是因?yàn)楝F(xiàn)在同志還不夠膽大、環(huán)境還不足夠?qū)捜?，才產(chǎn)生了這個(gè)市場(chǎng)，所以他們的空間是不斷被擠壓的。以咖啡館為例，并不會(huì)因?yàn)槟闶峭径唤谷雰?nèi)?！拔乙褂靡粋€(gè)產(chǎn)品，并不會(huì)在意他的開發(fā)者是不是gay或者拉拉”，一位同志這樣說。
所以，當(dāng)越來越多的人開始公開身份，同志社交就會(huì)回到最普通的社交，比如Facebook和微信。從本質(zhì)上來說，這些應(yīng)用們更多是從商業(yè)角度鋪用戶，并沒有為同志群體做太多服務(wù)。在和常規(guī)社交的競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)并不明顯。
盡管資本挑起了這場(chǎng)粉紅經(jīng)濟(jì)的狂歡，卻并不能給應(yīng)用們一個(gè)好的出路。除了盲目鋪用戶，他們更應(yīng)該思考的是，如何在用戶集郵般的APP群里，成為被頻繁打開的那款。或許可以試試，從同志社群的視角出發(fā)，把熟人社交做到位。
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