[ O2O研究 ] 風(fēng)投不會(huì)告訴你的事：創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)”什么？規(guī)模與定制結(jié)合形成壟斷

     馬云、馬化騰、雷軍、李彥宏、劉強(qiáng)東……當(dāng)下，這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的每一次演講都在激起無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)激情。媒體歡呼：2015，中國(guó)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，創(chuàng)業(yè)成了越來(lái)越多80后、90后青年嶄新的“中國(guó)夢(mèng)”。

　　然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，成王敗寇。榜樣的力量固然強(qiáng)大，勵(lì)志的故事雖然動(dòng)聽，相比于激情，創(chuàng)業(yè)更需要理性。

　　創(chuàng)業(yè)前，你可曾認(rèn)真思考過：蘋果到底為什么受人歡迎?BAT到底靠什么取得成功?是什么決定了創(chuàng)業(yè)成敗?……創(chuàng)業(yè)，我們到底該“創(chuàng)”什么?

　　一起來(lái)看，那些風(fēng)投不會(huì)告訴你的事兒。

　　一、創(chuàng)“意”(WHY)：時(shí)間和空間的偶遇

　　聞名硅谷的“創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室”(IdeaLab)創(chuàng)始人Bill Gross十二歲即開始創(chuàng)業(yè)，篤信“創(chuàng)業(yè)讓世界更美好”。成立過100多家公司、經(jīng)歷過多次成敗，Bill Gross總結(jié)出決定創(chuàng)業(yè)成敗的“五要素”：創(chuàng)意、時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、盈利模式、融資。在比對(duì)了200多家公司的數(shù)據(jù)后，他的結(jié)論是：創(chuàng)業(yè)最重要的是時(shí)機(jī);其次是團(tuán)隊(duì);再次是創(chuàng)意。

　　Bill Gross作為實(shí)踐家，將創(chuàng)業(yè)剖析得很細(xì)。一點(diǎn)毋庸置疑：創(chuàng)意，是創(chuàng)業(yè)的源頭。任何的創(chuàng)業(yè)，都從創(chuàng)意開始。

　　佛說“緣起性空，性空緣起”。優(yōu)秀的創(chuàng)意，是時(shí)空的偶遇。在正確的時(shí)間、正確的空間誕生的創(chuàng)意，是因緣和合的產(chǎn)物?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，空間和距離不再是主要問題，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。”優(yōu)秀的創(chuàng)意一定順應(yīng)時(shí)代、生逢其時(shí)。

　　洞觀成?。簞?chuàng)意常有，而適時(shí)的創(chuàng)意不常有。

　　何為適時(shí)?在其所處的環(huán)境和時(shí)代，能做到三“解”：

　　1、“解釋”什么

　　能“解釋什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“世界觀”。能創(chuàng)出“世界觀”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“教父”。

　　有人說，世間最偉大的“創(chuàng)業(yè)”是宗教。因?yàn)樗鉀Q的是信仰問題，解釋的是“人從哪里來(lái)，要到哪里去”的根本問題。李彥宏說，要“像信仰宗教一樣對(duì)待創(chuàng)業(yè)”。優(yōu)秀的創(chuàng)意，傳播的是一種信仰：信仰越深，影響力越大;信徒越多，市場(chǎng)越廣闊。這聽起來(lái)略顯“形而上”，確是諸多“百年老店”成功的不二秘訣：賣的不是產(chǎn)品，是精神和“范兒”;提供的不是服務(wù)，是愛和體驗(yàn)。

　　2、“解決”什么

　　能“解決什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“方法論”。能創(chuàng)出“方法論”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“諸葛”。

　　成功創(chuàng)業(yè)者的思維多是“問題導(dǎo)向”。馬云說，“只要有抱怨的地方，有投訴、仇恨、不合理的地方，就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”“只要你解決問題，滿足消費(fèi)者需求，你就能獲得成功。”劉強(qiáng)東看法一致，“在滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、醫(yī)療問題、教育問題，給創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。”

　　可見，創(chuàng)業(yè)不知道“創(chuàng)”什么，就去發(fā)現(xiàn)問題、滿足需求。“只要你能夠解決一個(gè)問題，那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。”

　　3、“解放”什么

　　能“解放什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“功用性”。能創(chuàng)出“功用性”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“懷特”。

　　易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨在《看見未來(lái)》這本書上說，“農(nóng)業(yè)革命通過耕種延伸了我們的胃;工業(yè)革命通過機(jī)械和電氣延伸了我們的肌肉;互聯(lián)網(wǎng)和信息革命延伸了人類的大腦。”這是對(duì)每一次技術(shù)革新都在“解放著什么”的宏觀表述。

　　微觀上看，亦復(fù)如是。汽車的發(fā)明延伸了我們的腿，手機(jī)的出現(xiàn)延伸了我們的“嘴”，翻譯軟件的應(yīng)用延伸了我們的語(yǔ)言，微博微信的誕生延伸了我們的社交，電商網(wǎng)站的普及延伸了我們的交易……每一次延伸都縮短著時(shí)間或距離，消除著信息的不對(duì)稱，解放著人類的“心”或“身”。

　　眼、耳、鼻、舌、身、意……你的創(chuàng)業(yè)能“解放”什么?照此判斷，未來(lái)十年，“機(jī)器人”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)將迎來(lái)黃金時(shí)期。因?yàn)?/span>“機(jī)器人”是“解放”人的最全面呈現(xiàn)。

　　二、創(chuàng)“新”(WHAT)：技術(shù)和藝術(shù)的融合

　　眾所周知，創(chuàng)業(yè)，是以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，通過新產(chǎn)品、新服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)。

　　那么，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，如何才能創(chuàng)“新”?

　　答案是：將技術(shù)與藝術(shù)完美融合。

　　1965年，摩爾定律誕生，科學(xué)地描繪了未來(lái)技術(shù)的爆炸式增長(zhǎng)。摩爾預(yù)言“這一定律能夠延續(xù)50年。”有趣的是，到2005年整整過去了50年。摩爾定律已到晚年，技術(shù)將向何處去?一個(gè)典型觀點(diǎn)：技術(shù)是生命的延伸。在技術(shù)進(jìn)化到更復(fù)雜、更多元、更強(qiáng)大的同時(shí)，對(duì)美感的追求也更強(qiáng)烈。

　　“生命”本身的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)和更高需求使然。

　　“大部分進(jìn)化過的事物都具有美感，最美麗的事物就是進(jìn)化程度最高的，從球狀硅藻到水母再到美洲虎，展現(xiàn)出我們稱為美感的深層次特性。”科技預(yù)言家凱文·凱利說，“科技的美感將逐年提高，在不太遙遠(yuǎn)的未來(lái)，技術(shù)元素某些部分的華麗程度將與自然界的壯麗媲美。”

　　有一種說法：“技術(shù)面向未來(lái)，藝術(shù)面向過去。”然而，當(dāng)技術(shù)不再至上，藝術(shù)終將走向前臺(tái)。而進(jìn)化到極致的技術(shù)本身，何嘗不是“藝術(shù)”?

　　當(dāng)下，這種趨勢(shì)初見端倪。因?yàn)樘O果，因?yàn)閱滩妓?，因?yàn)?/span>“青蛙”(FROG DESIGN)……技術(shù)與藝術(shù)的融合，為越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者接納并推崇。市場(chǎng)也在逐漸驗(yàn)證著這種融合的成功。

　　因此，當(dāng)你不知道如何創(chuàng)“新”，請(qǐng)將藝術(shù)融入到技術(shù)的骨子里，將年輕人推崇的跨界、混搭、穿越進(jìn)行到底。

　　三、創(chuàng)“造”(HOW)：規(guī)模與定制的結(jié)合

　　如果說創(chuàng)“意”是頭腦風(fēng)暴的“從0到1”，創(chuàng)“新”是產(chǎn)品服務(wù)的“從0到1”，那么創(chuàng)“造”就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“從1到N”。

　　2015年，硅谷“創(chuàng)投教父”彼得·蒂爾的《從0到1》獲得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的熱捧，書中強(qiáng)調(diào)的“顛覆性創(chuàng)新”啟發(fā)了包括我在內(nèi)的很多人。擁有了新創(chuàng)意、新產(chǎn)品、新服務(wù)之后，如果迅速“從1到N”，占據(jù)市場(chǎng)?完全可以借鑒《從0到1》中的主張：擴(kuò)張模式+制造“壟斷”。

　　具體來(lái)說，“找一個(gè)藍(lán)海，找一個(gè)小市場(chǎng)，創(chuàng)造在小市場(chǎng)中的壟斷位置。在小市場(chǎng)中形成規(guī)模，再將市場(chǎng)擴(kuò)開去。”以亞馬遜為例，最早只做圖書市場(chǎng)，在圖書市場(chǎng)形成壟斷地位以后，再擴(kuò)大到全商品品類。

　　“從1到N”，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。在此基礎(chǔ)上，通過饑餓營(yíng)銷、商品預(yù)購(gòu)、全球工廠等方式，將成本降到最低。通過品牌積累，形成龐大的粉絲群體、領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，繼而進(jìn)行二 一站式O2O APP開發(fā)