近日關(guān)于“手游渠道充值返利內(nèi)幕”和“電影發(fā)行黑幕”的揭秘引起了大家的廣泛關(guān)注?！笆钟伟l(fā)行模式”被公認(rèn)為與“電影發(fā)行模式”相似度是最高的。那么手游渠道與電影發(fā)行業(yè)務(wù)目前有哪些相似之處？兩個行業(yè)中不斷異化的潛規(guī)則將會對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響？
一、利益驅(qū)動前面，電影、手游各相關(guān)主體的目的相似度對比
在電影發(fā)行方面：制片方、發(fā)行方、院線、電商是利益鏈條上是重要的四環(huán)；在手游發(fā)行方面:CP、發(fā)行商、渠道、公會是利益鏈條上重要的四環(huán)。在以上的利益主體方面，從其所在行業(yè)內(nèi)的角色，所發(fā)揮的作用來匹配，基本上可以這樣相互等同：
制片方= CP；發(fā)行方=發(fā)行商；院線=渠道；電商=公會
1.制片方= CP
電影方面：為影片造勢，營造大片氣象，的確能吸引大批目的性不強(qiáng)的流量客人；同時也在某種程度上刺激排片，進(jìn)而刺激影片的真實(shí)票房。
手游CP:為游戲產(chǎn)品造勢，營造頂級優(yōu)質(zhì)大作氣勢，吸引大批玩家，進(jìn)而刺激游戲用戶與流水增長。
2.發(fā)行方=發(fā)行商
電影發(fā)行方：一般是片方的利益共同體。如果發(fā)行方使用了保底發(fā)行的方式，實(shí)際上是和片方形成了對賭關(guān)系，為了賠的少一點(diǎn)或者賺的多一點(diǎn)，發(fā)行方也會主動玩一些小把戲。發(fā)行方從自己的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，為了成為一線的發(fā)行公司，也會做高票房。
手游發(fā)行商：一般是手游CP的利益共同體。為了成為一線的手游發(fā)行商也會努力調(diào)優(yōu)手游產(chǎn)品，做高手游流水。
3. 院線=渠道
院線：片方、電影發(fā)行方都要向影院示好，但是也被利益鏈條之外的院線方“綁架”了。也有例外，萬達(dá)院線最大的優(yōu)勢是全部影院都是直營管理，不采用加盟制，所以不存在以上問題。
渠道：手游CP、手游發(fā)行商也紛紛要爭取渠道的支持，渠道的評級一直影響著一款產(chǎn)品的發(fā)展。但是類似百度、360、騰訊等渠道巨頭也為政策所制約，如兒童手游一些保護(hù)政策。
4.電商=公會
電商：主要想要獲取用戶資源，并逐漸參與到票房分成的環(huán)節(jié)，一般是以對賭的方式進(jìn)行。當(dāng)巨大的用戶數(shù)據(jù)在后臺積累，低價票將變成線上發(fā)行，將會較大程度影響影院排片。
游戲公會：主要獲取禮包、充值返利，或者通過低價購買一卡通的充值卡，利用自己現(xiàn)有的玩家群體，返現(xiàn)利潤。
二、電影、手游發(fā)行流程的變化有什么相同之處？
1.電影發(fā)行生態(tài)鏈的變化
正常的生態(tài)鏈?zhǔn)瞧教峁┯捌?，通過影院售票，再由觀眾付錢購買，從而達(dá)成一部電影的票房。被改變后的生態(tài)鏈。不少片方自己出錢購買大量電影票，再以贈送和低價售賣的方式將電影票給予觀眾，這種方式被稱為買票房。接著，電影發(fā)行規(guī)則進(jìn)一步異化。合作方、片方、發(fā)行方都在玩包場，本質(zhì)上是自產(chǎn)自銷。比如《心花路放》和貓眼電影獨(dú)家合作，貓眼電影以幾千萬的投資為基本，由駐地人員和每家影院談判，對每家影院的場次都有相應(yīng)要求?，F(xiàn)在的電商相當(dāng)于先用會員價把票買回來屯著，再以更低價散出去，低價模式帶來的差價，則由片方和電商來支付。
該變化的作用：這不僅制造了高票房的假象，還能排擠同期競爭影片，大家來拼誰更有錢誰來玩這套游戲。不僅獲得了很高的票房基數(shù)，對外報票房時會有不錯的數(shù)字，還掌握了競爭的關(guān)鍵點(diǎn)――搶占排片。
2.手游發(fā)行生態(tài)鏈的變化
以前手游發(fā)行潛規(guī)則：渠道為王，掌握了整個手游行業(yè)流量口的渠道，就像是站在了食物鏈的頂端。
手游發(fā)行潛規(guī)則的變化：為了與傳統(tǒng)的一線渠道對抗，以UC為例，把自己的分成利潤直接輸送給公會，讓公會通過＂充值返利＂和“首充號”等各種手段拉玩家，搶走了百度和360等競爭對手的用戶。自從渠道開始以充值返利的方式爭搶公會資源后，大大小小的公會就一窩蜂地涌了過來，場面一度失控。于是，渠道便給公會設(shè)了一道坎兒，只有充值到1000萬（或其它金額）的公會才能拿到追加的10%返利。
三、電影、手游分賬體系變化有什么相同之處？
1.電影的分賬體系變化
中國現(xiàn)在的分賬體系中，片方/發(fā)行方和影院分別分得43%、57%的票房。改變后的分賬體系：為了使影院在排片時給自己更多的場次，不少片方自動讓利分成點(diǎn)數(shù)，將本該屬于自己的票房分成“返點(diǎn)“還給影院。
返點(diǎn)方式的出現(xiàn)。主要可以分為映前返和映后返兩種方式。
第一種是映前返：在競爭激烈的好檔期，片方為了占據(jù)檔期中的有利地形、PK掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點(diǎn)細(xì)節(jié)，讓影院在排片時傾向于自己。第二種是映后返：片方先將影片投入市場試試反響，再根據(jù)自己的票房預(yù)期調(diào)整戰(zhàn)略。無論是映前返還是映后返，具體的返點(diǎn)數(shù)額都不是一刀切，而是分階段階梯式的返點(diǎn)。
2.手游的分賬體系變化
原本的分賬體系：ios是3:7，安卓是五五分。異化之后，發(fā)行商和CP通過自充刷榜的辦法，（詳情下圖）在IOS渠道一手賣一手買，左手右手一倒，將游戲流水刷高。為了拉來新增用戶，渠道選擇與擁有實(shí)體卡及售賣渠道的一卡通合作。一卡通并沒有多少用戶，于是以駿網(wǎng)為首的一卡通則通過讓利的形式，把卡低價給了公會，讓公會統(tǒng)一銷贓，形成一個死循環(huán)。
一款游戲的收入，除去充值平臺的5%，渠道和發(fā)行CP各分47.5%，再加上稅以及之前給公會的補(bǔ)貼，渠道幾乎就賺不到錢了。于是，百度第一個站出來說：“所有通過一卡通充值的游戲，跟發(fā)行結(jié)算的時候必須要多扣17.5%。
四、電影、手游發(fā)行業(yè)務(wù)存在的問題說明了什么？
1.電影發(fā)行流程變化帶來的影響
這破壞了市場公平競爭機(jī)制，也對中國電影的長遠(yuǎn)發(fā)展有傷害。如今有不少電影的投資方和發(fā)行方是同一家公司，同時還擁有院線資源，相當(dāng)于做到了制片、發(fā)行、放映一體化，流行的說法是全產(chǎn)業(yè)鏈思維，本質(zhì)上則是一種行業(yè)壟斷。
2.手游發(fā)行流程變化帶來的影響
在這種模式里，渠道本幻想用公會之手拉來新增用戶，可實(shí)際上公會能夠拉攏的用戶大部分是本身就存在的用戶，并沒有出現(xiàn)多少的新增用戶。形成的發(fā)行潛規(guī)則定律（一天一千萬，一月幾億的高流水的游戲誕生了，就這樣荒誕的開啟了高流水游戲“元年”），將帶來極大的危害。
或許是因?yàn)榇蠹叶荚诰掷?，都在整個關(guān)系網(wǎng)里扮演著自己的角色，是貪圖高流水的CP，亦或是偷偷獲益的蝗蟲公會。沒人愿意戳破這個泡沫，可如果所有人都安于虛幻的現(xiàn)狀，最終渠道低利潤，發(fā)行CP也沒有利潤，行業(yè)被中間環(huán)節(jié)所掏空，泡沫將越來越大。
3.電影、游戲的優(yōu)良品質(zhì)仍然是最重要的
被金錢改變的電影發(fā)行規(guī)則，現(xiàn)階段主要是返點(diǎn)和買票房，進(jìn)入高流水游戲元年的手游發(fā)行怪循環(huán)，但是被改變后的電影發(fā)行規(guī)則也有不適用的情況：“返點(diǎn)”已經(jīng)有了一定的技術(shù)含量，如若正常上新片賺的比返點(diǎn)多，那么片方不會接受返點(diǎn)要求。而且該新片的質(zhì)量非常高，向來口碑極好。對于高品質(zhì)的游戲也同樣存在這樣的問題。
結(jié)語
以前的公會：當(dāng)年的公會就像是一個大家庭，一群鐵桿玩家們聚在一起打BOSS、下副本、吹牛逼，甚至在現(xiàn)實(shí)生活中也成為好基友。
現(xiàn)在的手游公會：完全以利益為主要目的手游公會，才不會管公會里有沒有玩家交流，只要你們肯充錢，您就是公會里的大爺。
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