移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)的硬件行業(yè)帶來了新的生機(jī)——“智能硬件”的概念一夜之間火了起來，“硬件+App”模式的項目也都如雨后春筍般的都冒了出來。比如，血糖儀、體重秤、血壓計、運(yùn)動手環(huán)等等，都搭配一個手機(jī)App。

此類的硬件一般是用來測量人體的某個身體指標(biāo)，而App則用來記錄和處理這些數(shù)據(jù)。

本文以智能血糖儀“糖護(hù)士”為例，觀察移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域帶來了哪些新鮮和不同，以及“硬件+App”的模式是否能走得通，遇到了哪些門檻和挑戰(zhàn)。

“硬件+App”樣本——糖護(hù)士

糖尿病人的血糖值需要每天測量，連續(xù)記錄，最后每個周期整理成曲線給醫(yī)生作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。

在傳統(tǒng)的方式中，糖尿病人只能手動記錄并且自己畫曲線，很多病人感覺操作麻煩而放棄了這項工作，這當(dāng)然不利于病情的控制。于是“智能硬件”發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，糖護(hù)士不光做了一個類似于拉卡拉的血糖儀，還做了一款適配的App。這樣，在糖尿病人測量完畢后，App就自動記錄，并整理成曲線，還可以郵件給自己的醫(yī)生作為遠(yuǎn)程醫(yī)療的診斷依據(jù)。

同樣，對于有減肥需求的人來說，智能體重秤就可以每天記錄和監(jiān)控體重，同時為你提出相應(yīng)的減肥方案。

也就是說，“硬件+App”的智能硬件，是在數(shù)據(jù)處理端做了優(yōu)化和進(jìn)步，將傳統(tǒng)硬件接入了互聯(lián)網(wǎng)。

相比較傳統(tǒng)的血糖儀，糖護(hù)士的特點(diǎn)有4個：

1.遠(yuǎn)程分享和問診。數(shù)據(jù)可以隨時郵件給家人和醫(yī)生，還可以分享到微博和朋友圈等社交工具中。

2.免去收集整理的麻煩，傳統(tǒng)血糖儀只能自動記錄300條信息。而在手機(jī)App上，沒有數(shù)據(jù)上限，還可以自動生成血糖曲線。

3.體積小巧，外觀很像拉卡拉。也和拉卡拉一樣，利用3.5mm的音頻口來傳輸數(shù)據(jù)。

4.App中內(nèi)置社區(qū)，可以和病友討論病情，分享好的控糖經(jīng)驗。

做創(chuàng)業(yè)，最怕的就是被人抄襲。那么，糖護(hù)士的市場門檻在哪兒？

1.與血壓計、體重秤不同，血糖儀相對來說生化技術(shù)較高，國內(nèi)只有5—6家較大規(guī)模的血糖儀廠商。糖護(hù)士就是和三諾生物傳感股份有限公司合作，實(shí)際來說，糖護(hù)士并不自己生產(chǎn)硬件，而是主要做軟件開發(fā)、適配和運(yùn)營。

2.整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力和資源。這個主要看創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團(tuán)隊的背景。

3.音頻口接入血糖儀的專利，可以理解為技術(shù)優(yōu)勢；

4.醫(yī)療器械許可證。做血糖儀等醫(yī)療器械，都需要取得相應(yīng)的許可證，這也是糖護(hù)士與三諾合作的優(yōu)勢所在。

綜合來看，糖護(hù)士的門檻主要在硬件而非軟件。糖護(hù)士總經(jīng)理李承志認(rèn)為，現(xiàn)在的智能硬件95%是繼承傳統(tǒng)硬件，5%是創(chuàng)新，現(xiàn)在只能稱為改進(jìn)階段，而不是顛覆。但這種硬件和軟件結(jié)合的“產(chǎn)品一體化”的模式，一定是未來發(fā)展的方向。

另外，糖護(hù)士現(xiàn)在已經(jīng)獲得了創(chuàng)新工場和三諾的投資，其中創(chuàng)新工場占12%的股份，三諾占8% 。在資本的起點(diǎn)上，糖護(hù)士在同領(lǐng)域內(nèi)算是跑得比較快的了。

短期內(nèi)，盈利只能靠硬件

對糖護(hù)士來說，短期內(nèi)（兩三年內(nèi)）的盈利模式主要分為兩種，第一是硬件，不過利潤非常薄，由于軟件的開發(fā)成本等等，利潤低于普通的血糖儀；第二，則是耗材（血糖儀都需要試紙，并且一種儀器智能匹配一種試紙），血糖儀雖是一錘子買賣，但試紙卻得不斷購買。這也使得智能血糖儀的盈利空間大于其他的智能硬件。

而長期來看，李承志認(rèn)為他們能從數(shù)據(jù)挖掘中獲得一些利潤，比如精準(zhǔn)廣告等等，但他坦言，對于這部分現(xiàn)在確實(shí)思路還不清晰。

筆者注意到，不少智能硬件廠商都喜歡把大數(shù)據(jù)作為他們談?wù)摰淖詈筻孱^，“等到大數(shù)據(jù)積累到一定的程度，就能怎樣怎樣….”，這是他們特別喜歡說的一類話，也把這個歸類到“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

不過，離智能硬件做“大數(shù)據(jù)”的時代，恐怕還很遠(yuǎn)。智能硬件現(xiàn)在面臨的最關(guān)鍵的問題，還是生存的挑戰(zhàn)。

第一，做一款好產(chǎn)品。做出真正顛覆性的產(chǎn)品、滿足用戶的需求、解決用戶的痛點(diǎn)，才能生存。

第二，硬件鋪貨的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于軟件，所以如何快速的占領(lǐng)市場，銷售達(dá)到一定規(guī)模，是他們目前面對的最主要的問題。在這個過程當(dāng)中，也是考驗他們市場營銷能力的時刻。

第三，在鋪貨量達(dá)到一定程度后，還需要很長一段時間來做數(shù)據(jù)積累。

最后，才能考慮大數(shù)據(jù)具體能做什么，如何賺錢。

做硬件難，工藝、適配一樣不能少

不少智能硬件的創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)客）在做了一段時間后都頻繁跳票。其實(shí)不光是創(chuàng)業(yè)者，巨頭也面臨著同樣的難題。蘋果的智能手表在遲遲沒有現(xiàn)身，360針對兒童研發(fā)的智能手環(huán)也在2013年12月份放了大家的鴿子。

從硬件制造來看，不管是血糖儀、胎語儀還是血壓計，硬件的制造都需要與傳統(tǒng)工廠合作打造。對于眾多在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人來說，軟件是小case，但做硬件，特別是做高品質(zhì)硬件，并沒有那么容易。糖護(hù)士的血糖儀雖然是與三諾合作，但前后經(jīng)歷了6版的硬件，因為需要和不同安卓手機(jī)做適配。為了做適配，技術(shù)人員經(jīng)常一天只能睡3、4個小時。

“胎語儀”快樂媽咪創(chuàng)始人陶建輝曾向網(wǎng)易科技介紹，“我們一個包裝盒、打樣就要至少5次才搞定。注塑的原材料，就換了至少十種才找到滿意的質(zhì)感。一根音頻線，換了至少有8種，才選了現(xiàn)在的樣子。電源部分的有源器件，分別來自國內(nèi)外三個大的廠家，為了得到高低溫下的穩(wěn)定性，我們分別制作了各50套電路，放在冰箱里做低溫測試才最后選定該器件的供貨廠家。一張產(chǎn)品的照片，也是先后請多個專業(yè)攝影師拍攝。網(wǎng)站的設(shè)計，反反復(fù)復(fù)才最后定稿?！?/p>

不少智能硬件的創(chuàng)業(yè)者都感慨，做硬件難，工藝、體驗、適配一樣不能少。

2014年1月1日，是陶建輝離職創(chuàng)業(yè)整整一周年，介紹完產(chǎn)品后，他坐在沙發(fā)上仰望著下天花板說，“真希望這次創(chuàng)業(yè)能夠成功?！?/p>